九卅娱乐城

首页| 捐赠| 联系我们| 浙江大学| 人才招聘

当前位置:首页 > 新闻中心 > 新闻 > 媒体聚焦

【经济观察报】魏江:不确定性时代中国企业应往何处去?

发布时间:2018-10-16 09:21:22 来源:品牌公关部 浏览次数:

    “I hate SWOT(我恨态势分析法)!I hate Five-Force Model (我恨五力模型)!I hate value-chain model(我恨价值链模型)!”

    2018年春天,在杭州的一次学术会议上,浙江大学管理学院院长魏江面对台下150多家高校的一线老师学者,如是表达他对于他所从事的理论教学的不满。这种鲜明的情绪表达,在中国学术领域的话语情境里并不多见。

    而被魏江所“仇恨”的这些,恰恰都是中国乃至全球工商管理学教育从大学本科到MBA乃至企业战略咨询的必备科目;也正因此,他的“hate”,就像是物理学家开始反对地心引力定律一样哗然。

    事隔多月,当我们在杭州西溪的湖畔秋日里,再度探讨起这位长江青年学者和他所毕生致力的理论事业之间的“爱恨情仇”,魏江依然未改在公众场合的快意。人们很难在他身上找到有距离感的学究气,相反,习惯于在句子中用语气词的表达和好用类比方式的通俗易懂讲述,使得他更像是浙商精神的布道者。

    而在他进一步的解释中,他“恨意”的来源更像是恨铁不成钢式的心理。“别人帮我总结成为三个hate,我说我还有四个五个hate。我是希望,我们中国的企业和学者们,不要一味地去迷信理论工具,而一定要看到中国独特的制度,乃至在这一制度层面下所衍生出来的市场和技术。在这一基础上,然后再看我们中国的企业怎么追赶,怎么超越。”

    魏江的办公桌窗前,正对的浙大紫金港校区湖面水汽蒸腾。在湖面彼岸,密布着以阿里巴巴为代表的中国创新经济巨头以及诸多独角兽们。而从以杭州为圆心辐射周边远望,这片改革开放民营经济的活力源头,所潜藏的是无数大小企业家们的抱负和梦想。

    魏江所谓他们探索的超越路径,被他命名为“非对称创新理论”。这种非对称性,体现在的是中国企业作为全球市场的后来者,改革开放近四十年来在市场体制、制度型态和技术体制三个方面都存在独特性的转型中国情境。而在这种情境下不断发展壮大的中国企业们,也正站在寻找中国式商业文明前行路径的历史窗口上。

    在因提出希格斯机制而获诺贝尔物理学奖的彼得·希格斯的视野里,非对称里所包含的信息通常远多于对称,而基于非对称的思考框架不仅帮助他揭示通向物理学深幽本质的蛛丝马迹,也将他引向了诺贝尔奖。而这也为后来的非对称宇宙假说进一步提供了支撑。

    对于当下的魏江来说,当他在思索中国的管理实践如何为企业管理理论贡献智慧之时,管理学意义上的非对称创新理论框架,正在赋予他一个新的思考宇宙。

    追赶之途

    “这是最好的时代,这是最坏的时代。这是希望的春日,这是失望的冬天。”

    2018年的秋天,魏江在给予新一届管理学院研究生的致辞中引用了狄更斯的经典名句,这与他在2017年的开学典礼上被浙大学生们高呼“再来一次”的超燃始业第一课相比,开始出现了一些变化。

    在他看来,我们现在所处的时代,与《双城记》中描写的时代,相差无几。而作为培养管理阶层的商学院,在这样的时代,究竟应该做什么?

    “中国作为集成芯片产业全球最大的市场,但核心产品仍几乎全靠进口;新材料产业仍处于培育发展阶段;尽管中国汽车产业取得了长足发展,然而作为全球最大的汽车产销国,中国本土汽车中高端市场仍被跨国公司把控,更遑论全球汽车市场。尽管每每进入国家‘战略性新兴产业’目录并得到政府的大力支持,似乎仍在‘追赶—落后—再追赶’的途中。”

    当我们经历了中美贸易摩擦之后,再回顾2017年末魏江在《清华管理评论》上所阐述的这段文字之时分外让人寻味。

    从管理的视角看宏观经济问题,是作为商学院学者的家国情怀,也给他带来更为敏锐的嗅觉。在魏江眼里,无论是从宏观视野还是微观商业层面,识别中国情境是理解诸多问题的钥匙。

    从“华盛顿共识”到“北京共识”之争,充分反映的是西方经济发展情境与中国情境的差异性。而这种差异,正在引发全球战略管理学者的兴趣。

    魏江所阐述的中国情境独特性,主要体现在市场体制、制度型态和技术体制三个方面。“我们一定要看的是,我们的人所生存的组织和个体,以及存放的形态。它是放在哪的?它是放在中国的。那么中国有什么东西不同呢?其中最有意思是制度不同。而发轫于西方情境之下的主流战略管理理论能否对中国情境下的战略问题进行充分阐释呢?”

    除了以高铁、智慧城市为代表的,通过核心要素资源供给、“集中力量办大事”式驱动企业创新之外,魏江认为,制度的有待完善和一些领域的暂时性空白,使得企业能够通过制度创业驱动创新,而转型经济的另一特征正是有着许多制度的不完善和制度执行的不完备。这些制度空白在可能限制了企业创新的同时,也为企业制度创业提供了可能。从野蛮发展到“摸着石头过河”再到对应监管制度涌现,互联网产业的发展就是一个典型案例。

    “但管理是基于实践的形而下学科。管理学科的目标是,如何帮助企业在这种情境下更好的实现价值发现。”在魏江看来,管理学科并未打算去解释‘因’,而是试图去优化‘果’。

    在非对称创新理论中所指的大市场、强政府、弱技术的中国情境设定下,基于这一观照角度来理解中国企业的全球追赶道路,就变得有的放矢起来。 

    从张瑞敏、马云到任正非,这三位中国杰出企业家更多的像是处于各自不同维度的实践巅峰。“但他们都有一个共同点,那就是重视人的管理。张瑞敏的人单合一,说到底就是重赏之下,必有勇夫;而看阿里巴巴的管理文化,会发现马云所看重的是组织中的人的角色。任正非同样重视的是组织乃至社会层面中人的存在。”

    魏江对于中国企业家的观察并没有停留公司的业务层面,“想要理解中国情境下的公司管理,需要回到人的层面。当我们在讨论关于人才的绩效激励之时,需要看到的是中国情境下对于个体的强调远不如西方,我们更重视的是家庭,是从小集体到大集体的人所在的组织情境。当中的文化差别很大。而基于这种文化下面的管理就是有差别的。你只有认清楚这些东西,才能真正了解张瑞敏、了解任正非、了解马云们不同背后共同的东西。”

    这与长期深入一线研究华为的中国人民大学教授黄卫伟的观点不谋而合。当黄卫伟在阐释华为管理的成功时,他曾经向我们引用过任正非的这样一段话,“任正非讲过,资源是会枯竭的,惟有文化才会生生不息。一切工业产品都是人类智慧创造的。华为没有可以依存的自然资源,惟有在人的头脑中挖掘出大油田、大森林、大煤矿。华为的成功在什么地方,就是经营人的成功。”

    基于人的管理,西方管理学更多是建立在如同哈耶克的个人主义的经济秩序之上;魏江认为,中国情境差异所导致管理方法论的差异,正在于这根本的基础中“人的管理”上的微妙差别。“比如你要研究阿里是什么,或许你首先要理解在金庸的小说中为什么存在各种各样的武林派别,又是为什么阿里喜欢用这些武侠小说中的花名来定义自己。”

    在西方语境下,我们更多看到的是单打独斗的堂吉诃德式骑士,但中国的江湖,门派之争是永恒的主题。“这是个体主义与集体主义在文化传承上的差别。我们研究管理,如果没有文化和制度背景的了解,是很难理解其中的差异的。”

    这反过来解释了魏江所仇恨的教科书上所教授的战略分析模型等等的因由所在,“总是从这种解构主义角度看,是无法理解中国集体所形成的系统的。”

    非对称设想

    “我希望等我死掉的时候,说有个理论叫非对称创新理论,是我提出来的,在西方的商学院要学习,就像我们如今学习西方的管理理论一样。”和在讨论中国情境时所强调的特殊性不同,魏江依然希望从中国情境中寻找到一些共通的价值。

    当我们试图深入在他眼中的管理学中国经验之时,魏江一改此前的快速跳跃表述,而不断陷入思考和停顿。“尽管我们已经出了一本书谈非对称创新,但这只是非对称创新理论中的一个部分。实际上非对称的思维,战略,乃至商学院层面,都有许多值得探索的地方。”

    魏江用类比来解释这种共通性,“那么多人做管理研究,只是在整个管理理论大厦上面,贴个砖加个瓦,而不是另外造套房子。我们不是说实际上有两幢房子,一幢中国房子,一幢西方房子,我不这么认为。管理理论就是一套房子,从来不会说,今天你用的是西方的理论,我用的中国理论;你看日本,日本并没有出现所谓的日本管理学,但是我们会说日本提出了自己的管理理论,比如丰田生产方式等等,这叫日本实践中总结出的日本企业所提出的管理理论,如果从这个角度看,我们也是有的。”

    魏江说,管理学最终还是来源于实践,而帮助他探索非对称创新理论的,恰恰是中国企业的实践经验。“从全球的视野来看管理学理论的发展,有个非常重要的前提,就是管理学它是个应用学科。管理都是由企业先做出来。只有有了企业的实践,才能有管理的理论。”

    寻找基于中国企业实践的管理理论,另一个动力来源是令魏江失望的战略咨询领域。

    “在90年代末21世纪初的时候,当时我们的MBA课程,必须是需要洋人来上课;可是他们来上课的时候,往往感觉听不懂。”魏江接触到的反馈是,一旦听不懂,“会很自责,西方的思想是很超前的,而他们的课却听不懂。”

    包括麦肯锡、罗兰贝格等等在内的国际战略咨询公司,当年在中国乃至全球的风靡程度,最典型可以用《科学》杂志曾经的一句话评价,“如果上帝决定要重新创造世界,他会聘请麦肯锡。”

    伴随着中国商业的不断前行,事情发生着变化。麦肯锡兵败实达,至今让很多人记忆犹新。在接受麦肯锡咨询之后,实达电脑中断了连续8年高速发展的步伐,终结了16人到16亿的高科技神话,连续两年亏损沦为“ST”;而联通曾经的CDMA败走高端的迹象,同样被视为麦肯锡在开药方时出现了误诊。

    风光无限的外资战略咨询公司在中国市场频频遭遇“失灵”。“今天我们的MBA课程才不要他们来讲。企业家们也不爱听。用SWOT分析、五力模型这样的结构分析完了以后,我们的企业家们就是听不懂。因为中国企业家,他是不会这么看问题的,结构分析是用科学思维分析好与不好;但对于中国的企业家来说,他能看到好与不好,但是总体是好的,我就用它。”魏江说。

    魏江认为,西方的管理跟东方的管理一个非常大的区别。“他们看的是解构,我们看的是系统。”“外资管理咨询公司后来遭遇的滑铁卢,我在学界里面,更对这样的变化感触深刻。”而站在这样的视角来观察今天的阿里巴巴、腾讯、百度这样的企业,魏江认为,是时候反思至今仍被奉为圭臬的战略分析理论和工具了。

    “理查德·鲁梅尔特的多元化战略理论还能解释这些企业的产业结构吗,波特的价值链模型还能解释这些企业的业务发展路径吗,波士顿咨询公司提出的BCG矩阵还能解释这些企业的业务组合吗,SWOT分析还能解释新兴业务选择策略吗?”面对这些一连串的“不可解释”,魏江说,要回答这样的问题,必须再回到“企业是什么”这个根本性问题上来。“

    当回顾福列特、德鲁克等思想家的观点时,就会发现传统的战略管理理论和方法,的确到了需要被颠覆的时候了。而目前,正是战略管理理论从传统范式向新兴范式转变的关键期。”但这种新兴范式究竟是什么,魏江并没有给出明确的答案。“或许非对称创新理论将会是其中一种可能性。但我目前也没有想好。”

    企业的消亡

    “你们知道20世纪人类最伟大的发明是什么吗?是公司,也就是公司制度。因为有了公司,整个人类文明、科技进步和经济发展有了最具创造力和凝聚力的组织形式。”在2017年给研究生的第一课上魏江如此判断。

    一年之后,他把他未尽的下半句向我们如此表述——“那么21世纪我分析,最可能的创新,就是企业的消亡。”在魏江看来,随着时代的发展,今天的企业组织早就不是韦伯时代的企业组织,企业生产方式早就不是泰勒时代的生产方式,企业边界早就不是科斯时代的企业边界,传统的线性思维模式正在不断被颠覆。“时代的变化,是对过去整个企业组织模式的颠覆,在这个过程中,我们正在营造一个新的产业形态。一个企业可以变为一个商业帝国,颠覆原来的科层结构。”

    这种来自实践层面的颠覆,也正在深刻影响着基于这片土地的象牙塔。

    从1881年沃顿家族在美国成立沃顿商学院开启学院式工商管理教育模式之后,当中国企业的实践开始超出传统管理层面,“2018年,传统的商学办学模式将面临越来越大的挑战。今天,仅仅在杭州,就出现了湖畔大学、量子大学、阿里商学院、西湖高等研究院,此外,还有让我们震惊的混沌大学、华为大学。这些新近涌现的新商学机构正在不断颠覆传统的商学办学模式。”

    和企业的日趋平台化一样,在魏江看来,商学院模式也必然走向颠覆。“当今天体制内的商学院还在严控异地办学,还在要求EMBA入学考试,还在要求严控师资编制,还在要求封闭教育资源时,未来商学院必将是开放的,是跨区域边界、跨国家边界、甚至跨星球边界的。”

    认同这种颠覆的,还有清华大学教授朱恒源。在朱恒源看来,魏江对于传统分析法的“恨”,和在实践层面企业家的“焦虑”“恐惧”实际上反映的是同一个问题:在过去产业变化比较慢的“稳态”时代里发展起来的战略分析框架,在面对“紊态”的新形势时,有些力有不逮了。

    企业界的无力感,反过来使得他们更加积极的试图寻求学界给予答案。而这使得商学院开始不断陷入身份的尴尬之中。一个普遍的事实是,中国大多数的一流企业家,都不是MBA读出来的。黄卫伟对此的评价是,商学院存在的价值,本来就不是为了培养企业家,而是为了培养职业经理人。“那么,到九卅娱乐城到底要学什么?我的回答是:有高度的非对称战略思维方式。”魏江认为,尽管商学院无法培养企业家,但通过思维方式的建立,一切才有发生的可能。

    “中国的商学院发展,从1989年开始向美国学,学那么多年以后,其实我们一直都在走别人走过的路。哪怕直到今天,我们还在学的过程。但是我觉得到今天应该开始改变了。”

    盗火者

    魏江所试图建立的思维方式,看起来更像是在商业世界寻找普罗米修斯式的盗火者。

    可是,如果商学院无法培养企业家,那么学习MBA还有用吗?

    魏江的回答是,“当然有用,其意义在于创新你的思维模式。当你的思想和智慧打破传统思维、能够非线性思维的时候,当你放下过去那些‘了不起’的成就和功利、重新出发的时候,你的企业就有可能在你的领导下创造另一个奇迹,就像如今的华为与阿里巴巴。”

    在给管理学院的新生讲话中,魏江说,“回首三十多年前,当浙江大学设立全国第一个科技管理博士点的时候,创新研究显得是那么的孤独,因为,当时‘创新’一词在理论界还只是个哇哇坠地的婴儿。甚至当2006年九卅娱乐城获批设立全国首家也是唯一‘创业管理’二级学科博士点时,很多人也不知道什么是创业。但自那时候起,九卅娱乐城已经开始在这条道路上持续开拓。2005年前后,我们提出的‘全面创新’理论,得到时任浙江省委书记习近平的认可,在当时浙江省首先提出并强调‘全面创新’。”

    十年后,创新创业成为了公共话语里的高频词汇,也深深影响着从政府到企业乃至每一个人的决策与抉择。

    这种跳出传统套路、致力于创新的思维模式,也影响着魏江的人生。

    在通常的理解中,一个致力于研究战略的学者,想必对于自己的人生常常有着精确的规划。这往往是机场成功学愿意向普罗大众所传递的方法论。但魏江并不这么看,他说他从不为自己制定规划,从最开始的汽车专业,再到管理工程,再到后来的战略与创新研究,“我有三句话:第一句话叫活在当下;第二句话,做好每一件琐碎的事情;第三句话,不要轻易相信你的兴趣。”

    在魏江看来,不是兴趣创造成就,而是成就创造兴趣。“幼儿园小学初中的时候,你有什么兴趣呢?到了大学毕业了,你还有什么兴趣,然后做什么?如果你还相信当时的兴趣,我想这个人永远没出息。”

    魏江办公室的一侧木柜上,正中间是“浙江大学EMBA欢迎您”的相框,在相框背后是满满当当的来自实业界、管理学界的聘书和奖杯。尽管如此,当回忆起十几年前第一次作为管理学院的老师站在台上之时,魏江面对台下均是身家千万的老板们,心里一直发慌。

    “你以为我对战略管理有兴趣?当时简直太痛苦了。”面对这种痛苦,魏江的解决办法是“磨”。“我跟你说,真的没兴趣。那怎么办?那就磨。在我们人力资源常说一句话,就是你可以胜任所有职业,并且在你的职位上无可替。这就算是成功了,然后你自然就有了兴趣。”

    作为浙商代表人物,宗庆后在谈到娃哈哈成功经验时,用了“自强不息”四个字进行总结。作为浙江学者,魏江身上似乎也能寻找到与宗庆后类似的浙商精神:在他的办公室,悬挂于内室中央的四个大字恰恰是宗庆后所总结的自强不息下一句,厚德载物。

    (本文首刊于《经济观察报》2018年10月15日17-18版)

    信息来源:经济观察网 

 

 

文末二维码.jpg

更多文章

社会报名
校友报名

* 姓名:
电话:
* E-mail:
单位:
* 职业:
邮编:
备注:
           

地址:杭州市余杭塘路866号浙江大学紫金港校区 邮编:310058|联系我们

友情链接:0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200 201 202 203 204 205 206 207 208 209 210 211 212 213 214 215 216 217 218 219 220 221 222 223 224 225 226 227 228 229 230 231 232 233 234 235 236 237 238 239 240 241 242 243 244 245 246 247 248 249 250 251 252 253 254 255 256 257 258 259 260 261 262 263 264 265 266 267 268 269 270 271 272 273 274 275 276 277 278 279 280 281 282 283 284 285 286 287 288 289 290 291 292 293 294 295 296 297 298 299 300 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 315 316 317 318 319 320 321 322 323 324 325 326 327 328 329 330 331 332 333 334 335 336 337 338 339 340 341 342 343 344 345 346 347 348 349 350 351 352 353 354 355 356 357 358 359 360 361 362 363 364 365 366 367 368 369 370 371 372 373 374 375 376 377 378 379 380 381 382 383 384 385 386 387 388 389 390 391 392 393 394 395 396 397 398 399 400 401 402 403 404 405 406 407 408 409 410 411 412 413 414 415 416 417 418 419 420 421 422 423 424 425 426 427 428 429 430 431 432 433 434 435 436 437 438 439 440 441 442 443 444 445 446 447 448 449 450 451 452 453 454 455 456 457 458 459 460 461 462 463 464 465 466 467 468 469 470 471 472 473 474 475 476 477 478 479 480 481 482 483 484 485 486 487 488 489 490 491 492 493 494 495 496 497 498 499 500 501 502 503 504 505 506 507 508 509 510 511 512 513 514 515 516 517 518 519 520 521 522 523 524 525 526 527 528 529 530 531 532 533 534 535 536 537 538 539 540 541 542 543 544 545 546 547 548 549 550 551 552 553 554 555 556 557 558 559 560 561 562 563 564 565 566 567 568 569 570 571 572 573 574 575 576 577 578 579 580 581 582 583 584 585 586 587 588 589 590 591 592 593 594 595 596 597 598 599 600 601 602 603 604 605 606 607 608 609 610 611 612 613 614 615 616 617 618 619 620 621 622 623 624 625 626 627 628 629 630 631 632 633 634 635 636 637 638 639 640 641 642 643 644 645 646 647 648 649 650 651 652 653 654 655 656 657 658 659 660 661 662 663 664 665 666 667 668 669 670 671 672 673 674 675 676 677 678 679 680 681 682 683 684 685 686 687 688 689 690 691 692 693 694 695 696 697 698 699 700 701 702 703 704 705 706 707 708 709 710 711 712 713 714 715 716 717 718 719 720 721 722 723 724 725 726 727 728 729 730 731 732 733 734 735 736 737 738 739 740 741 742 743 744 745 746 747 748 749 750 751 752 753 754 755 756 757 758 759 760 761 762 763 764 765 766 767 768 769 770 771 772 773 774 775 776 777 778 779 780 781 782 783 784 785 786 787 788 789 790 791 792 793 794 795 796 797 798 799 800 801 802 803 804 805 806 807 808 809 810 811 812 813 814 815 816 817 818 819 820 821 822 823 824 825 826 827 828 829 830 831 832 833 834 835 836 837 838 839 840 841 842 843 844 845 846 847 848 849 850 851 852 853 854 855 856 857 858 859 860 861 862 863 864 865 866 867 868 869 870 871 872 873 874 875 876 877 878 879 880 881 882 883 884 885 886 887 888 889 890 891 892 893 894 895 896 897 898 899 900 901 902 903 904 905 906 907 908 909 910 911 912 913 914 915 916 917 918 919 920 921 922 923 924 925 926 927 928 929 930 931 932 933 934 935 936 937 938 939 940 941 942 943 944 945 946 947 948 949 950 951 952 953 954 955 956 957 958 959 960 961 962 963 964 965 966 967 968 969 970 971 972 973 974 975 976 977 978 979 980 981 982 983 984 985 986 987 988 989 990 991 992 993 994 995 996 997 998 999 1000 1001 1002 1003 1004 1005 1006 1007 1008 1009 1010 1011 1012 1013 1014 1015 1016 1017 1018 1019 1020 1021 1022 1023 1024 1025 1026 1027 1028 1029 1030 1031 1032 1033 1034 1035 1036 1037 1038 1039 1040 1041 1042 1043 1044 1045 1046 1047 1048 1049 1050 1051 1052 1053 1054 1055 1056 1057 1058 1059 1060 1061 1062 1063 1064 1065 1066 1067 1068 1069 1070 1071 1072 1073 1074 1075 1076 1077 1078 1079 1080 1081 1082 1083 1084 1085 1086 1087 1088 1089 1090 1091 1092 1093 1094 1095 1096 1097 1098 1099 1100 1101 1102 1103 1104 1105 1106 1107 1108 1109 1110 1111 1112 1113 1114 1115 1116 1117 1118 1119 1120 1121 1122 1123 1124 1125 1126 1127 1128 1129 1130 1131 1132 1133 1134 1135 1136 1137 1138 1139 1140 1141 1142 1143 1144 1145 1146 1147 1148 1149 1150 1151 1152 1153 1154 1155 1156 1157 1158 1159 1160 1161 1162 1163 1164 1165 1166 1167 1168 1169 1170 1171 1172 1173 1174 1175 1176 1177 1178 1179 1180 1181 1182 1183 1184 1185 1186 1187 1188 1189 1190 1191 1192 1193 1194 1195 1196 1197 1198 1199 1200 1201 1202 1203 1204 1205 1206 1207 1208 1209 1210 1211 1212 1213 1214 1215 1216 1217 1218 1219 1220 1221 1222 1223 1224 1225 1226 1227 1228 1229 1230 1231 1232 1233 1234 1235 1236 1237 1238 1239 1240 1241 1242 1243 1244 1245 1246 1247 1248 1249 1250 1251 1252 1253 1254 1255 1256 1257 1258 1259 1260 1261 1262 1263 1264 1265 1266 1267 1268 1269 1270 1271 1272 1273 1274 1275 1276 1277 1278 1279 1280 1281 1282 1283 1284 1285 1286 1287 1288 1289 1290 1291 1292 1293 1294 1295 1296 1297 1298 1299 1300 1301 1302 1303 1304 1305 1306 1307 1308 1309 1310 1311 1312 1313 1314 1315 1316 1317 1318 1319 1320 1321 1322 1323 1324 1325 1326 1327 1328 1329 1330 1331 1332 1333 1334 1335 1336 1337 1338 1339 1340 1341 1342 1343 1344 1345 1346 1347 1348 1349 1350 1351 1352 1353 1354 1355 1356 1357 1358 1359 1360 1361 1362 1363 1364 1365 1366 1367 1368 1369 1370 1371 1372 1373 1374 1375 1376 1377 1378 1379 1380 1381 1382 1383 1384 1385 1386 1387 1388 1389 1390 1391 1392 1393 1394 1395 1396 1397 1398 1399 1400 1401 1402 1403 1404 1405 1406 1407 1408 1409 1410 1411 1412 1413 1414 1415 1416 1417 1418 1419 1420 1421 1422 1423 1424 1425 1426 1427 1428 1429 1430 1431 1432 1433 1434 1435 1436 1437 1438 1439 1440 1441 1442 1443 1444 1445 1446 1447 1448 1449 1450 1451 1452 1453 1454 1455 1456 1457 1458 1459 1460 1461 1462 1463 1464 1465 1466 1467 1468 1469 1470 1471 1472 1473 1474 1475 1476 1477 1478 1479 1480 1481 1482 1483 1484 1485 1486 1487 1488 1489 1490 1491 1492 1493 1494 1495 1496 1497 1498 1499 1500 1501 1502 1503 1504 1505 1506 1507 1508 1509 1510 1511 1512 1513 1514 1515 1516 1517 1518 1519 1520 1521 1522 1523 1524 1525 1526 1527 1528 1529 1530 1531 1532 1533 1534 1535 1536 1537 1538 1539 1540 1541 1542 1543 1544 1545 1546 1547 1548 1549 1550 1551 1552 1553 1554 1555 1556 1557 1558 1559 1560 1561 1562 1563 1564 1565 1566 1567 1568 1569 1570 1571 1572 1573 1574 1575 1576 1577 1578 1579 1580 1581 1582 1583 1584 1585 1586 1587 1588 1589 1590 1591 1592 1593 1594 1595 1596 1597 1598 1599 1600 1601 1602 1603 1604 1605 1606 1607 1608 1609 1610 1611 1612 1613 1614 1615 1616 1617 1618 1619 1620 1621 1622 1623 1624 1625 1626 1627 1628 1629 1630 1631 1632 1633 1634 1635 1636 1637 1638 1639 1640 1641 1642 1643 1644 1645 1646 1647 1648 1649 1650 1651 1652 1653 1654 1655 1656 1657 1658 1659 1660 1661 1662 1663 1664 1665 1666 1667 1668 1669 1670 1671 1672 1673 1674 1675 1676 1677 1678 1679 1680 1681 1682 1683 1684 1685 1686 1687 1688 1689 1690 1691 1692 1693 1694 1695 1696 1697 1698 1699 1700 1701 1702 1703 1704 1705 1706 1707 1708 1709 1710 1711 1712 1713 1714 1715 1716 1717 1718 1719 1720 1721 1722 1723 1724 1725 1726 1727 1728 1729 1730 1731 1732 1733 1734 1735 1736 1737 1738 1739 1740 1741 1742 1743 1744 1745 1746 1747 1748 1749 1750 1751 1752 1753 1754 1755 1756 1757 1758 1759 1760 1761 1762 1763 1764 1765 1766 1767 1768 1769 1770 1771 1772 1773 1774 1775 1776 1777 1778 1779 1780 1781 1782 1783 1784 1785 1786 1787 1788 1789 1790 1791 1792 1793 1794 1795 1796 1797 1798 1799 1800 1801 1802 1803 1804 1805 1806 1807 1808 1809 1810 1811 1812 1813 1814 1815 1816 1817 1818 1819 1820 1821 1822 1823 1824 1825 1826 1827 1828 1829 1830 1831 1832 1833 1834 1835 1836 1837 1838 1839 1840 1841 1842 1843 1844 1845 1846 1847 1848 1849 1850 1851 1852 1853 1854 1855 1856 1857 1858 1859 1860 1861 1862 1863 1864 1865 1866 1867 1868 1869 1870 1871 1872 1873 1874 1875 1876 1877 1878 1879 1880 1881 1882 1883 1884 1885 1886 1887 1888 1889 1890 1891 1892 1893 1894 1895 1896 1897 1898 1899 1900 1901 1902 1903 1904 1905 1906 1907 1908 1909 1910 1911 1912 1913 1914 1915 1916 1917 1918 1919 1920 1921 1922 1923 1924 1925 1926 1927 1928 1929 1930 1931 1932 1933 1934 1935 1936 1937 1938 1939 1940 1941 1942 1943 1944 1945 1946 1947 1948 1949 1950 1951 1952 1953 1954 1955 1956 1957 1958 1959 1960 1961 1962 1963 1964 1965 1966 1967 1968 1969 1970 1971 1972 1973 1974 1975 1976 1977 1978 1979 1980 1981 1982 1983 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 2031 2032 2033 2034 2035 2036 2037 2038 2039 2040 2041 2042 2043 2044 2045 2046 2047 2048 2049 2050 2051 2052 2053 2054 2055 2056 2057 2058 2059 2060 2061 2062 2063 2064 2065 2066 2067 2068 2069 2070 2071 2072 2073 2074 2075 2076 2077 2078 2079 2080 2081 2082 2083 2084 2085 2086 2087 2088 2089 2090 2091 2092 2093 2094 2095 2096 2097 2098 2099 2100 2101 2102 2103 2104 2105 2106 2107 2108 2109 2110 2111 2112 2113 2114 2115 2116 2117 2118 2119 2120 2121 2122 2123 2124 2125 2126 2127 2128 2129 2130 2131 2132 2133 2134 2135 2136 2137 2138 2139 2140 2141 2142 2143 2144 2145 2146 2147 2148 2149 2150 2151 2152 2153 2154 2155 2156 2157 2158 2159 2160 2161 2162 2163 2164 2165 2166 2167 2168 2169 2170 2171 2172 2173 2174 2175 2176 2177 2178 2179 2180 2181 2182 2183 2184 2185 2186 2187 2188 2189 2190 2191 2192 2193 2194 2195 2196 2197 2198 2199 2200 2201 2202 2203 2204 2205 2206 2207 2208 2209 2210 2211 2212 2213 2214 2215 2216 2217 2218 2219 2220 2221 2222 2223 2224 2225 2226 2227 2228 2229 2230 2231 2232 2233 2234 2235 2236 2237 2238 2239 2240 2241 2242 2243 2244 2245 2246 2247 2248 2249 2250 2251 2252 2253 2254 2255 2256 2257 2258 2259 2260 2261 2262 2263 2264 2265 2266 2267 2268 2269 2270 2271 2272 2273 2274 2275 2276 2277 2278 2279 2280 2281 2282 2283 2284 2285 2286 2287 2288 2289 2290 2291 2292 2293 2294 2295 2296 2297 2298 2299 2300 2301 2302 2303 2304 2305 2306 2307 2308 2309 2310 2311 2312 2313 2314 2315 2316 2317 2318 2319 2320 2321 2322 2323 2324 2325 2326 2327 2328 2329 2330 2331 2332 2333 2334 2335 2336 2337 2338 2339 2340 2341 2342 2343 2344 2345 2346 2347 2348 2349 2350 2351 2352 2353 2354 2355 2356 2357 2358 2359 2360 2361 2362 2363 2364 2365 2366 2367 2368 2369 2370 2371 2372 2373 2374 2375 2376 2377 2378 2379 2380 2381 2382 2383 2384 2385 2386 2387 2388 2389 2390 2391 2392 2393 2394 2395 2396 2397 2398 2399 2400 2401 2402 2403 2404 2405 2406 2407 2408 2409 2410 2411 2412 2413 2414 2415 2416 2417 2418 2419 2420 2421 2422 2423 2424 2425 2426 2427 2428 2429 2430 2431 2432 2433 2434 2435 2436 2437 2438 2439 2440 2441 2442 2443 2444 2445 2446 2447 2448 2449 2450 2451 2452 2453 2454 2455 2456 2457 2458 2459 2460 2461 2462 2463 2464 2465 2466 2467 2468 2469 2470 2471 2472 2473 2474 2475 2476 2477 2478 2479 2480 2481 2482 2483 2484 2485 2486 2487 2488 2489 2490 2491 2492 2493 2494 2495 2496 2497 2498 2499 2500 2501 2502 2503 2504 2505 2506 2507 2508 2509 2510 2511 2512 2513 2514 2515 2516 2517 2518 2519 2520 2521 2522 2523 2524 2525 2526 2527 2528 2529 2530 2531 2532 2533 2534 2535 2536 2537 2538 2539 2540 2541 2542 2543 2544 2545 2546 2547 2548 2549 2550 2551 2552 2553 2554 2555 2556 2557 2558 2559 2560 2561 2562 2563 2564 2565 2566 2567 2568 2569 2570 2571 2572 2573 2574 2575 2576 2577 2578 2579 2580 2581 2582 2583 2584 2585 2586 2587 2588 2589 2590 2591 2592 2593 2594 2595 2596 2597 2598 2599